![杭州獵頭公司-[尚賢達]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
項目背景
浙江某電子技術有限公司是一家專注于電子產品研發、生產和銷售的知名企業，在國際市場上有著廣泛的業務布局和強勁的競爭力。隨著歐洲市場的持續拓展，公司決定在波蘭設立區域銷售辦公室，并亟需一名駐波蘭的國際大客戶經理，負責維護現有客戶關系并開拓新的市場機遇。
客戶對該崗位的核心要求包括：
- 專業能力： 深厚的電子技術行業背景，熟悉國際貿易及海外客戶開發管理；
- 語言與文化適應： 精通英語（會波蘭語優先），具備跨文化溝通能力；
- 行業資源： 擁有豐富的國際大客戶管理經驗，尤其在歐洲市場有深厚的資源積累；
- 駐外適應性： 能夠長期駐扎波蘭，適應海外工作環境。
項目挑戰
1. 人才定位難度高： 駐外崗位對專業能力、行業資源、語言能力和文化適應能力要求高，適合的候選人十分稀缺。
2. 時間緊迫： 客戶要求在20個工作日內完成招聘，以確保海外辦公室能快速啟動業務運作。
3. 薪酬競爭力： 需平衡候選人的薪資期望和客戶預算，確保最終達成一致。
獵頭服務過程
1. 深入調研與需求分析：
尚賢達獵頭團隊與客戶管理層進行了深入溝通，明確崗位職責和人才畫像，并對歐洲市場特別是波蘭的行業發展現狀進行調研，確定目標候選人的核心特質：
o 擁有扎實的電子行業背景；
o 熟悉歐洲市場運作及當地客戶開發；
o 具備卓越的語言能力和海外工作經驗。
2. 多渠道精準尋訪：
o 借助尚賢達獵頭的全球化人才數據庫，篩選具有國際化背景的銷售管理人才；
o 定向聯系在歐洲市場有豐富從業經驗的候選人，尤其關注具備波蘭工作經歷的專業人士；
o 借助國際化的行業平臺和專業網絡挖掘潛在候選人資源。
3. 嚴格評估與篩選：
o 重點考察候選人的國際大客戶管理能力、文化適應性以及是否具備駐外工作的長期穩定性；
o 對候選人進行多輪面試，包括專業能力、行業經驗及客戶期望的綜合評估；
o 向客戶推薦了3名優質候選人，并協助客戶進行后續的面試和評審工作。
4. 薪酬談判與入職支持：
o 通過多輪溝通協調，最終達成80萬元年薪的協議；
o 協助候選人完成駐外工作簽證、家庭安排等相關事宜，確保其能快速適應波蘭的工作環境。
項目成果
1. 招聘結果： 在20個工作日內成功為客戶招聘到符合要求的駐波蘭國際大客戶經理，候選人背景優秀，與客戶需求高度契合。
2. 客戶反饋： 客戶對候選人的專業能力、行業資源及海外適應性表示高度認可，并對尚賢達獵頭公司高效、專業的服務表示滿意。
3. 項目成效： 候選人上任后迅速推動了波蘭辦公室的業務運作，成功建立了與當地多個大客戶的深度合作關系，為公司歐洲市場的擴展奠定了堅實基礎。
案例啟示
1. 國際化視野與資源： 為駐外崗位招聘高端人才，需獵頭公司具備全球化的視野和豐富的國際化資源。
2. 精準匹配與高效執行： 在時間緊迫的情況下，獵頭公司需要快速精準地匹配候選人，同時高效推進招聘流程。
3. 全面服務： 提供從職位分析到入職支持的全流程服務，是獵頭項目成功的關鍵。
尚賢達獵頭公司將繼續憑借專業、高效的服務，為客戶提供全球化的高端人才解決方案，助力企業實現國際市場的全面發展！
